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    安之便趁机鼓励他们：“你们看，做生意其实也不是那么难，对不对？

    要对自己有信心，我们一定能行！”

    “对，我们一定能行！”

    几人相互鼓励一番，便接着往下一家店而去。

    这次运气不太好，遇到的掌柜不是个好脾气，见他们进去推销，直接将他们给轰了出来。

    安之又安慰他们：“做生意就跟打仗一样，胜败乃兵家常事，赢了咱们不骄傲，输了也别气馁，总结一下经验教训。

    比如说刚刚，明显跟咱们没什么关系，就可以直接置之不理。

    有时候可能因为咱们说错了什么话或者做错了什么事情导致生意没成，这种就要总结一下问题所在，下次一定要避免。

    走吧，咱们去下一家，看看运气如何。”

    因为安之的及时开解，大家都没将这一次的失败放在心上，都兴冲冲地往冲冲地往下一家店走去。

    这天上午安之带着六个业务员跑了十二家店，卖出去了五十八束花。

    中午时，安之带着大伙儿回来吃饭，将上午的预订情况告诉云老太太：“祖母，您下午安排人去把这些花送了，顺便把钱收一下。”

    将送花的事情安排出去后，安之从收银台里摸出一张本子来，告诉几个小业务员：“每天回来之后要记录好咱们去了哪些店，店铺的地址、经营范围、有没有卖花都要写清楚。

    如果卖了花，那就写清楚都卖了什么花，然后根据最短的一个花期，卡着花快要谢的时间点去进行二次推销，直到这个客户定下长期购花协议。

    如果没卖出去，也要写清楚原因。

    比如咱们今天被拒的第一家店，那个老板对我们很是反感，所以就没必要在他身上花太多时间，以后有机会再去试试，没机会就算了。

    但是今儿咱们去的那个胭脂铺子，是因为生意太好，咱们没有找到机会推销，这样的店铺就一定要标注出来，下次要找机会上门。

    我说明白了吗？”

    旁听的六个小业务员连连点头：“说明白了。”

    “行，那今儿下午的情况你们得牢牢记住，明天写给我看。”


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